一、走,去海外币圈淘金!

2017年 9月 4日，加密货币的法币交易和 ICO融资禁令出台，当时国内交易量最大的两家交易平台被监管层约谈，随后两家交易平台发布公告称，用户资产可以保留，但停止所有相关的交易业务。

不久之后，国内交易所选择了出海，也就是将公司注册地和运营主体放在国外，以参与全球市场的姿态，继续淘金路上「卖水」的生意。

接下来，一个很自然的问题是，币圈的「海外交易所」们能淘到金吗？这钱好赚吗？

Give me your money

早在 2017年 6月，由前任 OKCoin CTO赵长鹏创立的币安，就曾着眼海外市场，将大量服务器布局在国外。94禁令后，国内的交易所赛道经历了短暂的「空窗期」，是就此谢幕，还是转战海外？正在大家犹豫不决之时，币安却尝到了甜头，无处安放的流动性逐渐进入币安，这让币安的币币交易量不断攀升。

资本总是逐利的。在嗅到国外市场的商机后，国内的交易所纷纷打算出海，当时的两巨头火币网、OK（OKCoin币行分离出了 OKEx）作出决定后，其他中国交易所也都效仿开来。

新加坡是不少中国比特币交易所出海的第一站。这和新加坡的多元文化基因、开放的经济环境都有根深蒂固的关系。根据 2018年的全球金融中心指数（GFCI）排名报告，新加坡是全球第四大国际金融中心。

在加密货币的研究和发展上，新加坡也没有落后。当地的金融监管局将数字货币分类成实用型代币、支付货币、证券型代币三类，这样的分类监管制度在亚洲十分罕见。据猎云网报道，一则数据显示，早在 2017年，以募集资金量来看，新加坡是全球第三大 ICO市场，仅次于美国和瑞士。94禁令后的几个月里，中国公民在新加坡迅速建立了超过 1000个基金会。

但是，国内交易所出海淘金的道路似乎并不顺利。「有的时候，感觉没办法融入老外的环境，他们用起来也不习惯。」一位来自「出海交易所」的工作人员向区块律动 BlockBeats这样说道。除此之外，彼时海外市场的份额仍然没有发展壮大，华人是全球炒币的主力军之一，完全放弃国内市场对任何一个交易所来说，都是不可能的。

反过来，海外交易所来中国淘金也不是特别顺利，受制于国内的监管政策和用户的 KYC规则，真正在 Coinbase、Bitstamp、Bithumb主站交易的中国人凤毛麟角，这其中大多是常年 base在海外的。同样，对于这些重心放在海外的交易所来说，在合规的环境里赚钱是当务之急，与此相比，进驻中国市场收益小且风险不可控。

国内交易所出海，并不是一条容易的道路。不过，前人栽树后人乘凉。虽然到最后，没有做成，但是给以后出海的人留下了宝贵的财富：配套的技术解决方案、系统服务提供商、做市商和用户社群，以及在出海过程中如何合规、如何应对不同的文化环境。

I have the money

注册地址在海外，就真的在服务海外用户吗？

区块律动 BlockBeats统计了 BitUniverse中前 100名的交易所，发现近 60%的「海外交易所」的业务服务对象集中在国内。有大量的二三线交易所，例如注册在新加坡的 DigiFinex、Coinbene、BitForex，注册在爱沙尼亚的 Bibox、Hotbit，注册在开曼群岛的 Bgogo等等，实际上最主要的用户仍然是华人。

「出口转内销」也是这些交易所的无奈之举。「老外对本土交易所的粘性还是很高的，很难和老牌的比特币交易所竞争。」区块律动 BlockBeats在采访某交易所运营时，对方这样回答，「这些还算好的，还有些交易所到头来做不下去，以海外的借口一走了之。」

2019年初小牛市来临，新的一批交易所开始崛起，他们有钱，有资源，有实力了，其中以 BiKi为典型代表。和蛮荒时代杀出来的交易所不一样，这个时期没有差异化策略很难从头部平台突出重围，BiKi的初期选币策略有些许相似，例如偏好社区共识较强的，或是有经济模型玩法的币种，市场后来称之为「热门币」、「社区币」和「模式币」。

他们更懂国内市场，更准确的，是挖掘到了下沉增量市场，获得了一批新的用户，那么，今年有重大突破的新兴交易所们，他们是否有海外淘金的计划呢？

to da moon

以 BiKi和 TradeOgre等交易所为案例，区块律动 BlockBeats对这个问题进行了采访和深入分析。

「海量上项目靠数量取胜，疯狂建群打人海战术。」区块律动 BlockBeats在 4个月前曾经对 BiKi市场策略如此总结。时至今日，他们的这一打法仍然没有改变。据 Coingecko统计，BiKi已经上线了 298个交易对，覆盖173个币种涵盖了BTC、ETH、XRP等主流币、VDS这一类的模式币，还有非常多不太知名但社群活跃的热门币和社区币。

BiKi甚至还曾想借用传统互联网的流量，上线了 TYD（与天涯钻 1:1兑换的 ERC20代币）。「用户还是会跟着资产走，哪里的资产有价值就会去哪里。」BiKi的创始人 Winter在采访中如是说。确实，几乎毫无遗漏地网罗了 2019年的热点。

这使得 BiKi交出了注册用户近 150万，日活超 13万的优秀数据单，也使得 BiKi成为不少国内投资者心中的 2019传奇交易所。

另一方面，BiKi的合伙人计划助推了社群和用户裂变，将 1万平台币锁仓、推广返佣等制度加速了品牌的传播。Winter表示，BiKi希望为这些三四线城市的用户，带来丰富的数字资产，设计完备的激励规则，让每一个给 BiKi带来资源、用户和项目的人，都可以获得实实在在的奖励。据 Winter描述，今年 6月，交易所的社区合伙人已经超过 1000人次，社群总人数超过 10万人次，而今年底的目标是再翻 10倍。

不过，这种近乎疯狂的增长策略依然能在海外奏效吗？BiKi速度真的能复刻吗？

有一家叫做 TradeOgre的交易所进入了区块律动 BlockBeats的视野。Coingecko显示，这家创立于 2018年的交易所目前拥有 8.5万美金的日真实交易量，却依然获得了约 10700个推特关注。更加值得注意的是，这家交易所似乎主打「小野币」，用户粘性很强。

所谓「小野币」就是那些以 PoW为共识算法，市值和知名度尚低的矿币。现在在币安主站大名鼎鼎的乌鸦币（Ravencoin，RVN），最早就在这家网站上线。翻开 TradeOgre的上币列表，我们发现所有的币在「气质」上都很相似，比如 TRTL、LOKI、DERO等等。

显然，TradeOgre已经证明了差异化的选币策略在国外依然会获得不错的关注，类似的海外交易所还有 Trade Satoshi、qTrade，但它们欠缺的是爆发式的增长策略，而这恰恰是 BiKi擅长的。做一个大胆的设想，TradeOgre的上币加 BiKi的社区合伙人策略，会产生怎么样的化学反应？如果 BiKi同样以打偏差的策略辅以社群裂变，老外会完全对这类交易所无动于衷吗？

恐怕也未必。潜力资产是不分国界的，用户留去的核心之一，始终是能否在深度好的平台赚到钱。全球范围内，下沉用户也都是客观存在的，只是在不同国家比例不同。

对此，区块律动 BlockBeats采访了 BiKi东南亚 CEO Ethan，他告诉记者：「BiKi已经形成了一套海外打法雏形。首先，BiKi会帮助海外项目发展中国市场，包括社群裂变、媒体宣传和市场咨询，其次 BiKi会通过 Meetup、技术研讨会等落地活动，在国际市场寻找下沉机会，与海外项目方和资方建立深度关系、资源互换，这样也能帮助中国的项目走向国际市场」。孤军奋战，其力不足。据了解他们已经从某知名交易所的东南亚市场，挖来了 10多人的已落地成型的团队，以便进一步开拓东南亚等地市场。

可能在一些西方发达国家，他们的下沉增量策略不会像现在那么一针见血，但总归会有效果，而在更广泛的东南亚和非洲市场，下沉增量策略恰恰是原生海外交易所忽视的。根据最新周报显示，BiKi已经开始行动，准备进军新的海外市场，在 9月和 10月之间就相继沟通了 86个海外优质项目，其中 24个热门，9个计划上线。而在 9月中旬，BiKi在新加坡连续举办三场大会、派对，10月初受邀参加马耳他 DELTA Summit活动。

他们这样的行动和表现是有原因的。据普华永道《2019年全球消费者洞察调查》(Global Consumer Insights Survey 2019)报告显示，在移动支付普及率最高的 10个地区中，东南亚国家或地区占了 6个。和欧美相比，东南亚的银行卡保有量很低，传统一代信用卡支付的落后，反而催生了移动支付的快速发展，尤其在越南、泰国和印尼。

而在东南亚，移动支付市场群雄割据，不像中国的微信、支付宝那样统一。再者，东南亚在近期的监管环境较 2017年宽松。这些都可能带来数字货币支付和区块链行业的新机遇。另一方面，东南亚国家中城市和农村之间的差距巨大，这给下沉增量市场带来了肥沃的土壤。

单纯的复制自然是死路一条，毕竟国内和东南亚的基础设施、文化环境不同，加密货币可能仍在市场教育阶段。不过，像 BiKi这种在今年依靠社群裂变，取得飞速发展的交易所，可以将已有的经验运用在海外市场，去思考国内外下沉用户在细节上的差异，如 UI/UX、使用习惯等，因地制宜。

视线回到国内。就在今年 10月 10日，支付宝安全中心官方微博重申了对虚拟货币场外交易的态度，公告称禁止将支付宝用于虚拟币交易，一经发现将立即停止相关服务。短时间内，这则微博在圈内引起了轩然大波，不少人纷纷猜测「留给中国市场的机会不多了」。

这个问题，不光是留给 BiKi，还有所有想要真正「出口」的加密货币交易所们。

二、熊市中如何赚币

牛市时人头窜动，熊市时人烟稀少。

牛市赚钱，熊市赚币。

然而不少人是牛市没赚到钱出来，熊市倒不得不赔钱割肉。对于币圈人，尤其是大比例投入，甚至是ALL in的人来说，熊市如何生存，就是一个大问题。不想割肉，就得想办法在熊市赚币，下面结合自己的亲身体会，说说我赚过的那些币，还有入过的那些坑。

熊市定投其实是低成本拿币的一种方式，尤其是能持续做，做好长期规划的人，到牛市收割就是赚币赚钱。

还有最重要的一点，把定投放在首位，比如定投两年，就得规划手中有长期可用的现金。而我因为没有坚持好定投策略，子弹提前打光，又因为7月决定辞职ALL in区块链，导致没有稳定的收入来源，原来坚持的每周定投，在7月10日之后不得不暂停。

也因为提前把子弹打光，不少币买在高价，现在看来，买币价格比定投的要高很多，所以导致亏币。

没有现金的支撑之后，只能想办法用币赚币了。

人民币有各种理财，币圈也一样。

理财有活期定期，抵押贷款等。

比如，Fcoin对BTC、ETH、USDT有活期及定期两种类型。

活期日利率为万分之五，年化18%，可随时转出。

定期日利率为千分之一，年化36.5%，非常高了，一个月到期，到期前不可转出。

我把用不着的币都转过去了。

EOS比较多的是挖矿理财和定期：

火币矿池存入EOS会每天发HPT，根据锁仓时间不同，送的多少不一，大概年化10%左右。

ZB也有挖矿，不过收益实在太低，年化2%左右。

一些新钱包会推出EOS理财，年化1%～30%不等，只不过有些名气不大，有点怕怕。

我目前在火币存了部分EOS，每天分点HPT。

其它币种理财方式类似。

抵押贷款，不少网站有推出此功能。

我使用过OTCBTC的法币借贷，双倍抵押数字货币，借人民币。

目前在推广期，到10月26日前，每单送50个OTB，托管费0.2%，年化3.6%起。若每单借1000块，托管费4元（双倍抵押计算），年化3.6%一个月3元，送50个OTB约值20元，可以边借钱用边撸些OTB。

单纯的搬砖在熊市已经很难找到好机会，但结合一些消息，有时候还能尝试。

比如，7月23日发现公信宝GXS在币安和BigOne出现7%的差价。原因是GXS有利好要上火币，导致币安上涨，而BigOne暂停充提。所以我就把手里的GXS在币安高价卖掉，然后在BigOne低价买入，暂时不提也没关系，差价赚了就行。

9月5日看到币安将在晚6点开放Bitcoin Diamond（BCD）充值、提现，当时币安的BCD是110元，而其它网站的BCD价格，能充提的在20多元，比如OKEX, GATE。

晚上6点币安开放，判断OKEX的BCD会涨，币安的会降。直到没有价差。

于是有两个可赚币操作路径：

一是在OK或Gate买了原地等涨；

二是等到了6点从OK搬砖到币安；

结果第一种方法可以赚到30%

第二种方法因为转账太慢，币安的价格从100多快速降到小于20，不少人砸脚。

自己先使用第一种方法，因为贪心，又使用了第二种方法，反而亏了不少。

总结：

以前没掌握方法之前，觉得短线是不能碰的，清楚地记得做过BTC/USDT，看着大降就赶紧卖，可一卖就涨，心里一慌又买回来，没有耐心反复亏损。

后来总结教训，把利润设置低点，配合一些策略或者消息面，再耐心等待，还是可以做做的。

比如自己最近利用公信宝发布升级的白皮书3.0做高抛低吸，赚到7%的利润。

再比如利用对EOS的熟悉，降到一定程度之后，就买入，耐心等待涨之后卖出，再结合网络交易法，一个多月也赚了300多个EOS。

总结：

这两天在琢磨公信宝白皮书宝藏活动，累的脑子眼疼，也没有破解前两个钱包的密语，这种赚币比较困难，但可以训练自己捕捉敏感信息的能力。

但有些交易所的活动还是可以参加下的，比如交易赛，只不过需要评估时间、成本与收益，看看值不值得做。

最近看到币安的活动：币神之战，一段时间内看谁的收益率高，把每个人在币安账户里的资金折合成BTC,活动结束后看谁折合的BTC增长率最高，实时排名请点击，第一名的牛人三天时间收益率已经75%了。

我在币安只做EOS和GXS的短线，其它的币放在那里反而让本金更多影响总体的收益率，于是在活动开始前把所有不相关的币全部提走了。虽然自己拿不到大奖，但这个活动给我最大的启示是：

不过要强调一点，不要去碰资金盘，这点在我的公众号文章“你看中的是别人给的收益，别人惦记的却是你的本金”也提到过，多数人因为资金盘会让本金都收不回来。

三、如何看tvl锁仓量排名

可以在星球日报官网查询。

TVL是总体价值锁定的意思，它能够衡量在DeFi借贷和其他类型的货币市场中锁定了多少加密货币。

从某种意义上来说，总锁定价值(TVL)就是流动性资金池中的流动性总量。这项指标可以有效衡量DeFi和流动性挖矿市场的整体健康状况。它也可以用来有效比较不同DeFi协议所占的“市场份额”

如需追踪总锁定价值(TVL)，敬请访问DefiPulse。在此可以查看哪些平台在DeFi中锁定的以太坊或其他数字货币资产数量最多。据此即可大致了解当前流动性挖矿的状态。

当然，锁定的价值越多，进行中的流动性挖矿就越多。需要注意的是，您可以用ETH、USD甚至BTC来衡量TVL。每种方式都会为您提供有关DeFi货币市场状况的不同展望分析。