MultiBank中国销售主管Sophie Squillacioti表示:“中国不是一个开放的市场,但它是一个巨大的市场。”金融巨头在讨论中国外汇和差价合约(CFDs)市场的复杂性时。她补充道:“中国市场在这个行业非常发达。”

Squillacioti说:“许多人错误地认为中国市场是新的,但实际上,它非常发达。那里的交易员非常老练,技术非常先进。”。她补充说,“与其他南亚市场相比,需求相对容易。”

Squillacioti在过去的二十年里一直在零售贸易行业工作,她的大部分工作都以中国为中心。她也曾在中国工作多年,为多个经纪品牌工作,但现在从迪拜管理MultiBank在中国的业务她证实,MultiBank目前在中国没有实体业务。

“我的职责基本上是将MultiBank带回中国市场,”她在谈到自己的职责时解释道。“他们在中国呆了很长时间但由于商业战略而退出。现在他们想回去,我的职责是建立渠道功能。”

“数千美元”存款

然而,中国市场仍然利润丰厚。根据Squillacioti的经验,中国交易员的平均存款“相当高,可能高达数千美元”,这“与欧洲存款一致”。然而,她指出“有广泛的范围”,“也取决于经纪人”

关于交易量,Squillacioti指出,“交易量很高,非常高,这与中国人的思维过程和对投机的兴趣是一致的。”然而,这些数字因经纪商而异,而且都没有揭示特定市场的交易量。

尽管中国的交易基础很有吸引力,但外汇和差价合约行业在中国仍处于灰色地带。这个中国政府不监管差价合约行业,但它也没有禁止它。

“如果将来会存在,我们不知道”

“没有地方法规,”Squillacioti说。她补充道:“我们不知道未来是否会存在这种情况。到目前为止,我们的决定是不开放该市场。因此,在该市场运营的大多数经纪商和入职交易员都是在外国许可证下进行的,主要是离岸许可证,如毛里求斯和塞舌尔,这些许可证已经存在了相当长的一段时间。”

MultiBank在全球拥有十几个监管许可证,“将寻求在其开曼群岛许可证.”

“中国比亚洲其他一些市场更开放”

与亚洲大部分地区类似,中国也是一个“非常本地化”的零售交易市场。Squillacioti指出,企业“当然需要会说中文的销售和服务人员。”然而,她补充道:“中国比亚洲的一些其他市场更开放,也有一些人接受英语。”

她说:“中国贸易商将开设一个翻译成当地语言的平台或网站,但需要讲中文的客户服务运营。”。

然而,对于进入中国等本地化市场的外国经纪商来说,营销可能具有挑战性。根据Squillacioti的说法,“有相当多的在线平台以及那些可以放置横幅广告“来推广经纪人”的公司。她补充道:“显然,传统的介绍经纪人的路线在这些亚洲市场仍然很受欢迎。因此,最受欢迎的路线是与IB企业建立关系。”

值得注意的是,介绍经纪人或IB的服务在亚洲、非洲和拉丁美洲等发展中市场仍然非常受欢迎。尽管IB需要许可证才能在英国等市场运营,但在中国和其他新兴市场没有针对它们的具体规定。

Squillacioti进一步承认,在中国这样一个没有任何许可证或监管的市场运营可能是“具有挑战性的”。在中国,允许存款和取款的支付也是一个巨大的挑战,但据她说,“PSP而其他第三方公司则为进出款提供便利,这往往效果良好。”

“中国市场是一个非常受欢迎的市场,”她继续说道,“但与其他任何市场一样,它也有挑战。经纪人必须非常了解他们的客户和业务。一般来说,我认为公司犯的第一个错误是不愿意本地化。我认为本地化在亚洲非常重要,这不仅仅是国家层面的本地化。”