营销是任何以客户为中心的零售公司的主要努力。对于三家在伦敦上市的外汇和差价合约(CFDs)经纪商——IG集团、CMC Markets和Plus500来说,这一点变得更加重要。这三家公司都需要说服新交易员在他们的平台上存款和交易,同时加强他们的品牌。

那么,这些零售经纪公司在营销上的支出是多少呢?这些年来,它是上涨还是下跌了?最重要的是,这些营销费用去了哪里?

财力雄厚的经纪人

当谈到营销支出时,Plus500(LON:PLUS)领先于其他两家在伦敦上市的竞争对手。2024年上半年,这家以色列经纪商在广告、营销和媒体购买佣金上花费了5420万美元。同期,IG在广告和营销上花费了3930万英镑(约合5100万美元),而CMC的营销成本低至1600万英镑(约2100万美元)。

值得注意的是,这三家在英国上市的外汇和差价合约经纪商在会计方面遵循不同的财务规则。Plus500遵循日历年,CMC Markets遵循4月至3月,IG遵循6月至5月。

有趣的是,CMC该公司的半年度营销预算在23财年下半年达到顶峰,当时花费了1720万英镑。在上一财年,它将营销成本削减了4%。该经纪商还强调,它对营销支出采取了“更谨慎的态度”,并专注于“跨平台的产品开发和扩张”

关于通过营销进行品牌建设活动,CMC正在走向非常小众的市场。与许多签高价的经纪人不同足球和赛车赞助协议,CMC继续赞助新西兰职业橄榄球队,蓝调。在推广其现金股票投资平台的同时,该经纪人加入了新加坡运动员Shanti Pereira出任大使.它也赞助了一支澳大利亚国内板球队.

大交易和大爆炸

然而,Plus500的情况有所不同。这位以色列经纪人在俱乐部巅峰时期成为马德里竞技队的球衣赞助商,从而赢得了声誉估计每年1700万欧元.

虽然Plus500终止了与西班牙足球俱乐部的交易2022年,它通过以下方式保持了体育支出赞助美国篮球队芝加哥公牛队这家经纪商的赞助非常具有战略性,因为它在试图占领当地期货交易市场时签署了美国协议。

这家以色列经纪商还开发了一种“复杂的专有营销技术”,有助于其营销工作和线下交易。2024年上半年,该公司在营销技术方面的投资为8450万美元,而前一年上半年为7520万美元。

其中,其广告和技术成本为7930万美元,而媒体购买佣金为520万美元。该经纪商在其最新业绩中强调:“Plus500凭借其独特的技术能力和全球影响力,在营销支出方面取得了很高的投资回报率。”。

保持支出效率

IG Group伦敦三大上市经纪商中最大的一家也在营销上投入了大量资金。然而,必须指出的是,IG在2024财年下半年创造了5.147亿英镑的收入,而Plus500在2024上半年创造了3.982亿美元,CMC在24财年下半年产生了2.102亿英镑。

IG的六个月营销费用在2023年12月至2024年5月期间触及自22财年下半年以来的最低水平,当时它花费了4910万英镑。该经纪商上一财年还将其年度营销支出减少了11%,因为“收购支出因市场需求下降而缩减。”

该经纪人补充道:“24财年的组织变革包括将技术和营销资源从中央团队分配到部门团队。”。

但IG的营销支出去哪儿了?尽管该经纪商没有详细说明其不同营销流的支出,但它确实相信将自己的名字放在线下房地产上。它买下了日本名古屋市一个竞技场的冠名权,它将成为一个文化地标,为体育、音乐和家庭活动提供空间。IG Arena计划于2025年开业,因此全部费用不太可能反映在其目前的营销支出中。

这家总部位于伦敦的经纪商也是赞助英格兰国家板球队,其标志显示在球队的球衣袖子上。

事实上,公司的营销支出取决于其规模,零售经纪商也是如此。CMC是三家在伦敦上市的经纪商中规模最小的一家,最近将其总收入的7.6%用于营销。与此同时,IG和Plus500的比例分别为7.6%和13.6%。