如何让客户主动找你?首先,你要给了你的目标客户一个主动找你的理由!
说到找客户,是很多人很头痛的问题
每天有很多粉丝学员问我:
陶老师,我的产品很好,怎么找客户啊?我的项目很不错,怎么引流啊?
针对这个问题,请你深度思考一下:
一个人为什么主动去加另外一个人的?
是不是感觉加他,能给他带来价值好处,能解决他的问题,能满足他的需求?
比如,你想找工作,你在招聘网上看到一个HR留的微信,你为什么会加他?
是不是感觉,他对你有用?他有可能解决你的找工作的问题?
比如,很多人为什么会从 知乎,头条,等等自媒体平台来加我
因为我在这些平台分享了很多,关于怎么引流,怎么成交,怎么做好营销的知识
他们看完之后,觉得这个人讲的还蛮有价值的,他想学习更多,就来主动找我了!
给你看看,我做出的一些引流结果:
( 以上只是部分截图 )
所以,你想要你的目标客户,主动来找你的话,很简单:
围绕你目标客户的核心需求和痛点,梳理他们最关心的100个问题+答案
做成 图文,音频,视频 的方式进行价值输出,吸引你的目标客户!
比如,赠品引流,通过送产品的试用装来吸引新客户,也是给目标客户提供价值
比如,混群引流,通过送PDF电子书,在群里输出价值,讲课,吸引新客户!
再比如说,很多人通过知乎,头条,视频号,抖音,分享减肥,护肤,美容,各种专业知识,本质上也是通过输出价值的方式来吸引他的目标客户!
在这里我强烈推荐大家,通过自媒体内容引流来吸引目标客户!
因为内容引流吸引来的客户非常的精准,最重要是内容吸引来的客户他对你有一定的认知和信任,后续成交很容易!
什么是自媒体内容引流?
就是通过 视频号,抖音,知乎,头条,喜马拉雅 ,小红书 等等 平台,去输出你的目标客户关心的内容,吸引你的目标客户!
你不是想要很多流量吗?
想要很多客户主动找你吗?
那你看看那些真正粉丝量多的人,流量大的人,他们的共性是什么?
是不是每天都在写文章,录音频,拍视频,做直播,输出内容,输出价值?
在做内容引流之前要先进行规划:
1,清晰自己想要的目标客户是谁?
比如说,我们是做引流营销培训辅导的
那我们的目标客户就是那些,缺客户,不会引流,不会做成交,不会做营销的,并且有付费学习意识的人…
那我在分享干货的时候,就会经常提到,我们是收学员的,而且是付费学习
那很多只想免费白嫖的人就不会来加我,这样就减少了很多沟通的时间成本!
前段时间还有个粉丝,问我很多关于引流的问题,后来他知道我的成交率很高
一开始觉得我在忽悠他,我说我从源头上就已经确保加我微信的每个人都是非常精准的,所以成交率比较高!
而不是像你,什么粉丝都往微信上加!加了之后,花了很多时间精力沟通,可能100个人里面才只能成交一个!
2,选择适合自己的引流平台
我在2018年就在做抖音,玩了几个月了都没玩起来,因为我本人不喜欢真人出境
后来通过 知乎,头条 这些平台,输出干货内容,做出了非常好的引流结果,所以选择适合自己的引流平台,非常的重要!
3,围绕目标客户的核心需求和痛点,输出高价值的内容!
我举个例子吧,我们有位学员,他是做负债付费咨询服务的
他主要是通过头条发视频引流的,他怎么做内容的呢?这些是他视频内容的标题:
负债之后,催收电话要不要接?
正确还款的顺序逻辑,千万不要盲目还款
千万不要用最低还款,处理卡账单问题了
刚刚全面逾期,很多催收电话,怎么办?
什么时候找银行谈一次性结清最合适?
这些是不是他目标客户,最想知道的?
很多人看完视频,感觉他讲的确实很有价值,很有收获,想咨询个人负债具体问题,就主动找他付费了!