当客户问到价格，怎样报价才更容易达成成交？

经常有学员和粉丝问到我这个问题，而且这个问题确实比较普遍，我统一回答下！

跟客户沟通的时候，你要怎么去报价呢？

很多人不懂得报价的步骤，冲上去就报价，结果把客户吓跑，单子就黄掉了……

我教你一个【报价3步曲】

报价有3个步骤：

第一步：你要塑造价值，你一定要塑造价值知道吗？你先要塑造产品和服务的价值

第二步：再来说价格

第三步：再来说你的“成交主张“

这才是报价的3步曲……

但大部分人是直接把价格说了，但这样客户就容易被吓跑，为什么？

因为，价格只是衡量价值的标尺！

你记住上面这句心法

所以，在客户没有体验到你产品价值的时候，你说多少钱客户都会觉得贵！

所以报价3步曲你先要学会以后，任何人问你价格，你都先塑造产品的价值，服务的价值，再说价格，最后说成交主张……

注意：你第三步成交主张中的价格，和第二步中的价格，可以是不一样的

比如你第二步的价格高一些，第三步成交主张中的价格低一些

这样更加能激发客户购买欲望……

我拿我们一位学员@欧怡景 举例

他是在广西南宁做驾校培训的，做得挺不错，当时我也对他做了一些辅导，他很年轻，又聪明，不仅很快私域成交做的更好，而且抖音流量也做的不错…

当时我给他的建议是：这个客户如果是你的老客户转介绍过来的，我的建议你应该不要在电话里面跟他说价格

也不要在微信里面跟他说价格，你应该是约他到你的场地里面来聊！

你是有很多驾校场地可以用的，对不对？

驾校办公室你也可以谈的，对吗？

所以下次你的成交步骤，你的流程要优化一下，不要在微信里面报价

第一步：就是约到驾校里，驾校里面来聊

你可能会说，客户为什么要过来？

很简单，你赠送他这两份赠品他就过来了

你没有东西给他，他当然不过来，你说这两个赠品我直接赠送给你，比如说

我赠送你驾校场地免费参观一次，我赠送你免费试驾一次，教练亲自指导你…

所以，你要约到驾校里面来聊

因为当你约到驾校里面来聊，见了面之后，你就能够一步一步的去塑造价值…

你就可以跟他说我们驾校交通有多么方便，你就可以跟他说我们这个驾校有多少人花了多少时间考的，拿证的时间很快…

现在正在学车的那几个人，他们一个个怎么样练的，你就可以一大堆的去塑造价值

当你塑造了很多价值之后，这个时候你再来跟他说价格，他就就容易接受了！

当然他这个时候还可能会跟你说你报3500，但你的同行报3000……

你就具体跟他说，你说有一些同行是故意报3000的，他们是骗人的……

还有一些公司，他们故意这样做，但事实上，他们……

你就跟他说一下，然后你再说一下你们的优势，比如说我们有以下5大优势：

你要提前把你跟同行的对比

这是一个“成交工具流”

你和同行的6大对比，你一定要列出来

就一一张图片的形式或者一篇文章的形式，你把它列出来……

你跟他说我们跟同行有6大对比，这6大优势都是我们有同行没有的

所以，同行有一些可能比我们便宜点，他们3000，3200，但我们就是要3500

因为我们这6大优势同行没有，他就会倾向于选你了，清晰吗？

你要把这个工具流做出来，不然他为什么选你？是因为你价值更大啊……

你价格高一点，但是你比如说……

因为学驾校的他们有很多问题的，很多各种关心的问题的，你随便都可以列出一堆的对比出来：比如说，你的交通方便，驾教练素质高，这绝对是个大优势……

然后夏天的时候不热……然后你们车子的性能好……然后通过率高

比如说你说一般的驾校通过率很低，我们有85%的通过率，给他列一些具体数据，给他讲一些具体的客户案例……

尤其是跟对方情况类似的客户案例……

然后等等就类似这些，你就把这些变成这种“6大对比”一张图片，对方一目了然

一看你们这么多优势他就选你了……

就约到驾校里面来聊，这个方法很重要！

你不要在电话里面聊

电话微信里面可以聊一些，就来到驾校送他什么东西吸引他过来！

除非那种追着你问价格的，他就说不行，我不想去你驾校，我就想你现在就告诉我价格，你也可以在微信里面告诉他价格！

但是你先把这个对比图给他发过去

你说ok，我等一下就告诉你价格

我先跟你说一下，我们跟同行有6大对比，你先看一下这个对比图，他看完之后你再给他说价格…

他看完就会觉得原来你们这边价值更大，这样你再来说价格就好好好说了！

当然有些人是没有线下场地优势的，或者不方便约客户到线下

那你就线上跟对方沟通，一样按照报价3步曲来，这样报价才成交率更高……

至于有时候你遇到一些客户把你删掉？

这个没事啊，说明对方没有需求啊，没有需求当然删掉你啊。

这说明你流量做得还不够好，所以接下来把流量加大，知道吗？

你想一下，假如你能做到每天新增10个精准客户加到你的微信，你还会因为一个客户删掉你而烦吗？

根本不烦了，你都没时间考虑对吧？那么多新客户在等着你，明白没有？

因为驾校这个事情它有个特点，驾校不是那种复购率很高的产品，知道吗？

他买过一次基本就OK了，不用重复买，除非他没过又要重复考

所以驾校的复购率不高，就意味着你要不断的获取更多的新的流量…

再回到前面说的报价3步曲……

报价3步曲你一定要记住，以后按照这3步来报价，不要直接报，这个很重要！

因为价格是价值的标尺，客户没有体验到价值之前，你说多少钱他都会觉得贵！