教你怎么用切片打爆流量（直播间引流新玩法！）

在2022抖音带货的下半场里，“直播切片”受到越来越多团队的青睐，最具代表性的便是小杨哥与东方甄选的直播切片，在他们最开始爆火的那段时间里，关于直播间的切片在抖音随处可见，甚至有不少个人账号通过做切片带货视频大赚一笔。本期蝉管家就为各位分享一些切片玩法。

01.切片到底好在哪里？

切片是什么？

切片，顾名思义是直播内容的片段，是出于不同目的，裁剪直播过程中的不同内容形成一种快速产出，无需策划、拍摄即可快速投放的短视频。切片的发布并不局限于该直播账号本身，可以由多方发布，是一种集引流、内容营销、品牌塑造等多功能于一身的视频形式。

热门切片视频

切片有什么优点？

①时长在5~30s之间，可以提升完播率。

②只展示商品或价格优惠，利益点话术精简，锁定购买欲更强的用户。

③场景布置突出产品或人，场景切换较少，能够快速吸引用户眼球。

④展示产品细节包装，使用特写画面为主，能够突出产品卖点。

切片与传统信息流短视频的区别？

切片与传统信息流的对比

02.切片有什么用？

品牌营销，搭建信任

东方甄选品牌矩阵-蝉妈妈

人设打造，强化IP

小杨哥与第三方切片账号-蝉妈妈

产品种草，触达公域非粉

如果说前两者更注重的是账号IP形象，那么在产品种草上切片的作用就是帮助用户记住商品，这也是切片在带货商家中最主流的用法。通过直播间演绎的话术，精确的介绍产品卖点，快速触达短视频流量池中的意向用户形成种草，将用户引导进入直播间提升流量。

典型的切片自投引流

03.切片怎么做？

选择卖点呈现清晰的片段

高成交切片-来源蝉管家

选择有凸显场景特色的片段

当我们希望切片提升人气、拉高在线，可以选择有凸显场景特色的片段。从直播回放中剪辑时，可以侧重选择互动率、在线人数数据较好的时段进行切片，在用户高互动阶段的切片内容对用户吸引力较高，容易引流。

高互动切片-来源蝉管家

选择传播力强的的内容片段

名场面切片-来源蝉管家

04.切片投放看什么指标？

1、广告受众人群

切片投放同样要明确人群，基于上文中切片选择的目标对应的人群，去统计该人群具备的共同特点。 如某选品的购买群体集中在一个年龄阶段，就是该广告的人群。

2、点击率（CTR）

点击率（CTR）是衡量对特定流量下广告表现的一个指标，越大的值说明广告越容易被点击，在以提升人气、拉高在线为目标的切片中，尤其需要注意CTR。

3、转化率

转化率指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率，转化率高的切片有利于帮助成交，在希望提升成交、种草用户的切片中，需要更注意转化率。

4、ROI

ROI即投入产出比，指通过投放切片产出的收益与成本的比值，是能够最直观看出这个切片值不值得投的数据之一。

05.总有一种切片适合你