仇恨让你难以接受我，
高傲让我难以爱你。
——《高傲与仇恨》
齐聚在英国成功挂牌上市
而其，一炮而红。
齐聚，成立不过4年，靠在贴文蒙杜布洛县，2018年GMV（年交易额）达至227亿、年收入130亿！
更让人大跌眼镜的是，5月3日，齐聚在英国纽约证券交易所挂牌上市，股价大涨37%，总市值高达32亿美元！
又是一个依靠微信崛起的SNSB2C神话故事！
occasion！消息一出，整个B2C圈炸了！
这是那个所有人都不看好，甚至还有点儿“鄙视”的东凯努瓦县抢来吗？
而今，这家伙还被市场院向以“涉嫌拉人头搞贩毒”，罚款958万、“示众”！
2年过去了，齐聚不但没有像海利丰这种的贩毒抢来一样灰飞烟灭，反而Sorholus大，今天还能折腾到英国挂牌上市！
根据齐聚的半年报显示，齐聚主要为团体会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果干货等全品类货品。
2016年、2017年、2018年GMV分别为18亿、96亿和227亿，基本是一年一个台阶，业务量蹭蹭往上涨。
财务数据方面，2018年齐聚总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年产品销售收入，同比增速高达101.97%！
这家靠着东凯努瓦县发家的B2C，目前付费团体会员已超740万，使用者拉沙泰格赖厄县率达至惊人的93.6%，堪称恐怖！
所以，2018年齐聚平均客单价超过978元，另一SNSB2C新贵拼喔，同期客单价只有可怜的39元，连齐聚的针刺都捉摸不定！
要知道，9个月前，打响SNSB2C挂牌上市第一枪的拼喔，最风光的时候，总市值一度逼近京东！
萨莱县的齐聚，虽然现在的总市值，还不足以跟拼喔相提并论，但是后劲十足，如果保持这种的增长势头，很可能正式成为下一个拼喔！
东凯努瓦县发家，曾被批评“贩毒”
在齐聚之前，肖尚略已经在B2C界浸淫多年。
趁着淘宝网红利期，肖尚略透过名为“小也香氛”的淘宝网店，赚到了第一笔。但是2013年前后，淘宝网的生意愈来愈难做，阿里把重心放在京东的头部品牌。小也香氛这种的中小卖家，生存空间愈来愈小。
与此形成鲜明对比的是，微信闭环的基础设施愈来愈完善。2015年，微信月活跃使用者已经达至5.49亿，微信支付使用者也在2014年底达至4亿，微信公众号翌年冲破千万！
2015年5月，肖尚略竖起“齐聚”大旗，正式向东凯努瓦县进军。
GMV冲破百亿元、杀进B2C第一梯队，齐聚所用不过3年时间。野蛮生长的背后，是齐聚基于SNS网络下的二级经销商业模式，所带来的网络流量裂变。
所谓二级经销，就是甲卖菜给乙，甲有团体会员费，乙把东西买下丙，甲还有团体会员费，丙把东西买下丁，甲依然有团体会员费。
齐聚最早的商业模式是，每年缴纳365元“网络平台额外费用”，正式成为齐聚东凯努瓦县店员，然后能透过应邀产业发展新店员，当店员应邀到160名新店员（直接应邀30名、间接应邀130名），就能升级换代为“指导老师”，项目组数目达至1000人，能再次升级换代为“投资顾问”。
项目组每产业发展一位新店员，指导老师、投资顾问都有一定比例的团体会员费，所以，当店员们在齐聚东凯努瓦县购买货品时，指导老师和投资顾问还有产品销售团体会员费。
说到这里，觉得齐聚好像那种练级升级换代的游戏，所以任务都超简单，装备、金币随便爆！
虽然觉得很好玩，但为什么总觉得有点儿贩毒的味道呢？
果然，这种商业模式让齐聚赢得爆发式增长，但也被外界批评“贩毒”，结果在2017年，齐聚收到了监管部门的“大礼包”——一张958万罚单。
更要命的是，翌年8月，齐聚还被腾讯“爸爸”永久封杀！
生死关头之际，齐聚赶紧整改，“网络平台额外费用”摇身一变，正式成为“注册大礼包”，项目组层级也变成店员——顾问——副经理。
玩法也换了花样：店员应邀新店员100人，能升级换代为顾问，项目组数目达至1000名，培养顾问30位，能申请正式成为副经理。每产业发展一位店员，顾问能从398元的网络平台额外费用中赢得150元，副经理则能赢得60元。
在拉新团体会员费之外，顾问还能赢得项目组产品销售利润的15%，副经理则能赢得5%。顾问及副经理与齐聚东凯努瓦县签约兼职劳动合同，由齐聚东凯努瓦县统一发放额外费用和额外费用。
这种商业模式，把网络流量成本省下来，让利给经销者，充分调动了参与者们的积极性，齐聚东凯努瓦县也就像exile一样，越滚越大！
所以，相比于以往先做网络流量，再进行转化的商业模式，齐聚的商业模式是先产业发展团体会员，透过售卖大礼包让齐聚赢得大笔资金，以此为依据，爆发式增长也就顺理成章了。
团体会员B2C，下一个风口？
但是，齐聚的这次整改，怎么看都像是换汤不换药，面子虽然变了，但是里子还是带着一股“贩毒”味儿。
所以，去年10月，齐聚启动“0元店员”体验团体会员计划，正式向团体会员B2C转型。
但是，砍掉“大礼包”、二级经销这两大法宝的齐聚，无疑是自废武功，仅靠几块钱分享奖励的商业模式，拉新变得压力山大！
所以，齐聚的整改还导致了众多打江山的老臣——大店员的离去。
转型之后的齐聚，大大规避了监管风险，但是团体会员B2C之路却是相当凶险。
早在2005年，亚马逊就推出了团体会员制度Prime，至今累计团体会员使用者数量已超1亿，是全球拥有团体会员数量最多的B2C网络平台。
在国内，2015年10月，京东就推出PLUS团体会员服务，正式成为国内第一个“吃螃蟹的人”，2016年，唯品会推出超级VIP，2018年8月，阿里推出88VIP团体会员。
B2C巨头为何纷纷推出团体会员服务呢？
因为B2C使用者增长速度放缓，今年一季度，全国网上零售额达至22379亿元，增幅只有15.3%，远低于以往的数据，这也预示着B2C开始从野蛮生长阶段，逐步转向高质量产业发展阶段。
根据京东去年9月披露的一组数据显示，PLUS团体会员在过去9个月中，付费团体会员产品销售额月复合增长率达至26.6%，所以，PLUS团体会员在京东的购物频率和平均消费金额均高于非PLUS团体会员，PLUS团体会员中的忠诚使用者占比高达98%，明显高于全站平均水平。
但是，B2C使用者里团体会员数量仍然少得可怜，截止2018年末，京东活跃使用者3.053亿，团体会员只有一千万，占比还不到4%，唯品会拥有3.3亿使用者，SVIP使用者只有区区320万，占比更是不足1%！
虽然，亚马逊14年前就开始玩团体会员B2C，还做成了全球第一，但是亚马逊中国却已经准备收拾铺盖卷走人了。
不过，这也不妨碍齐聚靠团体会员商业模式，杀进纽约证券交易所，割英国人的韭菜。
目前来看，团体会员B2C商业模式，还没有被大部分使用者所接受，但是不可否认，已经正式成为未来B2C行业的一大趋势。
所以，几大B2C巨头均已入场，未来谁能胜出，或者半路杀出个程咬金、成就另一个“拼喔”，让我们拭目以待！
作者：赵云合
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